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温州童鞋去年卖了150亿元,下一步它打算这样走
来源: 东莞鞋业网(东莞市皮革鞋业协会) 发布时间: 2019-03-07


从中国童鞋城品牌入驻企业对接会上获悉,中国童鞋城即将落户温州永嘉,该产业小微园将为童鞋生产及配套小微企业提供生产销售展示的场所。
温州是全国传统三大童鞋生产基地之一,以产业链完备、出货速度快、款式时尚著称,在全国中高档品类中具有较高的知名度和影响力。特别是近五年来,温州童鞋的市场份额不断提升,从原先优势的皮鞋,逐渐向多品种发展。
据不完全统计,温州童鞋企业近1000家,其中产值2000万元以上超100家,2018年行业总产值近150亿元,年产童鞋3.231亿双,同比增长8.45%。

不过,温州童鞋行业经历了近五年的高速发展后,2018年迎来了调整期。


整治“低小散”,约80%童鞋企业“机器换人”
温州市童鞋商会秘书长说,2018年以来,企业发展出现明显分化,好的生产企业产值同比增长超20%,甚至30%,低小散企业则被末位淘汰。目前,温州童鞋行业仍然以小微企业为绝对主力,但正从“小而散”向“小而精”转型。
目前,温州童鞋企业有80%左右都已经投入“机器换人”,一般每年投入几十万到几百万不等。甚至有企业先后总计投入上千万元资金,使三条生产线全部实现“机器换人”,一方面大大节约了人工成本,另一方面则保障了鞋子质量的稳定性。

此外,二孩政策的放开,对时尚、新潮的温州童鞋是重大利好。而随着政府和行业对环保要求越来越严格,“超前”布局的温州企业将享受到先发优势。


销售电商化,“双十二”销量占淘宝“半壁江山”
一手生产,一手营销。对于温州童鞋而言,销售电商化已经有探索者交出了成绩单。2018年淘宝双十二童鞋销量前十中,温州童鞋占据半壁江山。但与此同时,温州童鞋的渠道建设还有很长的路要走。
对此,温州市童鞋商会会长杨事晨表示,在传统的代理商之外,一方面继续布局线下实体店;另一方面在线上多尝试新的“网红带货”等营销方式。

传统的代理商模式,从工厂到门店,系统数据管理的渗透率很差。既然温州童鞋是做快时尚,那么就需要根据市场需求快速反应。据悉,传统的童鞋订货会,从新产品新款式研发到真正上市,可能需要半年,甚至九个月、一年,但现在周期大大缩短至十天至半个月。


缺乏温州品牌,童鞋品牌建设任重道远
目前,有两个国产童鞋品牌的知名度较高,一个是ABC,另一个是七辉波,但都不是温州品牌,而且都是以运动鞋为主。这恰恰意味着,温州时尚童鞋发展品牌是一个蓝海市场。
而对于即将落户永嘉的中国童鞋城,这将给温州童鞋行业带来新的机遇。有利于企业精心培育区域品牌,抢占行业发展制高点,打造出先进制造业童鞋基地。
不过,自主品牌的创立也要考虑到市场的实际情况。目前,和所有大众消费品一样,童鞋的利润不断摊薄,培育一个全新的品牌需要很多投入,但效果却有很大的不确定性。打造童鞋品牌,除了推出爆款,还要借鉴国际品牌经验,打造品牌系列,以满足多种市场需求。
对于温州童鞋行业而言,要建立一个全新的生态链,打通供应商到商家的渠道。分析,“只有突破单纯卖产品的旧思维,才能让温州童鞋行业在新的市场环境下做大做强。中国童鞋城的建设亦是如此,即将落成的童鞋城可以尝试以一个互联网公司的思路运营,而不仅仅是一个传统的生产与交易集散地。”

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